宋栋才：顺势而为下的努力与坚定

 　　——访湖北承利磨料磨具股份有限公司董事长宋栋才

　　在商海浮沉中，湖北承利磨料磨具股份有限公司的创始人宋栋才先生以其特有的谦逊和决断力，领导着这个企业向着自己的理想迈进。他视家乡就业为己任，将公司定位为对当地发展作出贡献的纽带；他坚持不参与价格战，摒弃同质化竞争，注重质量的比拼；他与高校合作研发，致力于推动技术创新和产业发展。通过稳健的基础建设，他对公司目标的实现充满信心。

　　“追求卓越，以人为本”是宋栋才一贯秉持的经营理念。在他的带领下，承利优质的产品和卓越的服务赢得了客户的认可和信赖。然而，背后的故事却不仅仅是商业的成功。本期人物访谈让我们一起走进宋栋才的内心世界，聆听他的故事与心声。

　　初入职场，奠定事业

　　在回忆起自己的创业历程时，宋栋才眼中闪烁着坚定的光芒。1997年，年轻的宋栋才从学校毕业，怀揣着对贸易的热爱，加入了玉立集团。作为一名贸易专业毕业生，他迅速被派往广东，开拓砂带市场。这段经历不仅为他的职业生涯奠定了坚实的基石，也使他在销售领域积累了宝贵的经验。

　　“1998年至2011年，我一直从事销售工作，在珠江三角洲开设了7、8家销售分店。这些店铺的磨料磨具产品种类繁多，涵盖了打磨、抛光、切割的各个领域。在此期间，通城县里提出了打造涂附磨具产业集群的计划，我觉得这是个绝佳的机会，也是光荣的任务，于是回到了通城。”宋栋才回忆道。

　　2011年底，宋栋才与通城县政府签署合约，启动了湖北承利磨料磨具股份有限公司的基建工作。2013年，公司正式投产，承利从此起航。目前，公司拥有7个车间，主要生产尼龙轮和钢丝棉等产品，其中三个车间为百叶片车间、百洁布转换车间、砂带转换车间，与玉立集团形成上下游配套关系。

　　“与玉立的配套合作关系对我们非常重要。我们与玉立共享销售网络，生产上也有合作模式，通过这种方式实现了更广泛的市场渗透。”宋栋才解释道。

　　专注核心产品，坚持匠心

　　与众多企业追求产品多元化的趋势相反，宋栋才先生选择将精力专注于目前的几款核心产品，不断提升其品质和差异化。这一决策源于他与合作伙伴玉立公司的约定，承诺不进行同品类竞争，以维护双方的尊重和合作关系。他对玉立公司的培育和支持心怀感激，并表示决不背离这一承诺。这种坚持和诚信在承利与合作伙伴之间建立了深厚的信任和良好的合作基础。

　　经过10年的积累，承利磨具的尼龙轮和钢丝棉等产品在红木、石材、玻璃、珠宝等领域得到了广泛应用，并以其卓越的品质和匠心精神赢得了市场的认可。

　　即便承利的钢丝棉产品在业内起步较晚，但宋栋才仍敏锐地意识到其巨大的市场潜力，并于2023年新建了车间，增加生产线，以满足市场需求的扩大。

　　近几年，承利进行了大量的投入，并致力于扩展生产能力。这一系列的努力使得公司在市场竞争中逐渐崭露头角。

　　“既然我们研发人员能力、资金能力、硬件设备能力都达不到最高标准，那就将研发放到高校。”宋栋才说道。

　　这种合理的资源分配和合作模式使得承利能够集中精力在销售市场的开拓和产品维护上，进一步推动了公司的发展。

　　承利自创立以来一直秉持追求卓越的品质和持续创新的理念。在采访中，宋栋才先生向我们分享了他们如何与高校合作，稳定产品质量，并在新领域开拓市场的经验。

　　“面对企业自身资源有限的挑战，我们与国家级实验室建立了紧密的伙伴关系，借助高校的专家教授和先进试验设备，共同进行研发工作。这种协作模式不仅帮助承利公司保持技术领先地位，还与国家政策的支持相得益彰，为高校转化科研成果提供了宝贵的机遇。”

　　在合作中，承利得以持续推进产品的更新换代，保持技术的竞争优势，以及开拓新领域的创新产品。通过将学术研究与实际应用相结合，承利与高校共同开创出更广阔的发展前景。这种相互依托、互利共赢的合作模式，不仅推动了产学研相结合的深度发展，也为行业的创新发展注入了强大的动力。

　　稳健发展，诚信经营

　　在企业的发展规划中，宋栋才将稳健视为发展原则，注重风险控制和避免恶性竞争。他谦虚地表示：“虽然有了10年的积淀，但承利目前的销售额也不过5000 万。我不奢望有跨越式的发展，不追求在行业内的排名和地位，只要企业有发展，发展是稳步、健康的就好！”

　　在宋栋才看来，成功的意义不只是一个企业的成长壮大，更高的目标是推动整个行业的发展。所以这个过程不仅仅要靠个人的能力，还要通过与他人的合作携手并进。

　　与行业内的竞争相比，宋栋才更注重与同行的合作与共赢。他认识到恶性竞争和价格战对整个行业的负面影响，因此倡导通过服务和品质的比较来吸引客户。他希望行业协会能引导企业共同发展，不只是关注价格，而是追求更高的品质和价值。

　　前行脚步的稳健有助于产品品质的稳定，而稳定的品质不仅是对产品品质的追求，更是对与客户和合作伙伴之间的互利关系的重视。宋栋才以诚信经营为核心价值观，强调产品质量和客户满意度的重要性。他坚持在遇到问题时迅速解决，不找借口，以保持客户的信任和合作关系。

　　独特的管理哲学

　　通过谦虚、务实和稳健的经营方式，宋栋才为承利塑造了一套独特的企业文化。

　　首先，公司没有老板的概念。

　　尽管工作中有分工，但承利内部没有严格的等级制度，大家都是平等的，都是同一个大家庭中的一员。此外，他认为每个人都是老板，当某人的职位达到一定水平和工作年限时，他会考虑分配一定的股份。

　　其次，工作上没有亲人。

　　尽管宋栋才的亲属中有一部在承利工作，但在公司管理层中没有特殊待遇，都要凭借实力和能力说话。这种平等和团结的氛围促进了团队的凝聚力和协作精神。

　　最后，不是亲人胜似亲人。

　　工作之余，承利的员工都相处的很愉快。公司的几位副总和干部员工甚至都愿意到宋栋才所在的小区买房做邻居，这位领导者的人品魅力可见一斑。

　　社会责任，回馈家乡

　　从决定回到通城县那一刻，宋栋才就一直心系家乡，积极履行企业的社会责任。为了能推动通城县磨料磨具产业的发展，作为发起人之一，他早在两年前便着手筹备成立通城研磨协会，2023年4月6日，通城县研磨行业协会成立，他担任常务副会长之职。

　　建立协会可以促进行业内企业之间的沟通和合作，共同应对面临的挑战。他希望协会通过组织各类行业活动和论坛，为会员企业提供交流与学习、分享经验的平台，推动技术创新和工艺提升，继而提高企业产品质量和竞争力，推动整个行业的创新发展。

　　“做这个的一定要有公益心。”

　　宋栋才的这句话深深地道出了他作为企业家的使命感和责任心。在发展过程中，承利积极参与公益事业，支持当地的教育、扶贫等项目，宋栋才始终坚信，一个企业的成功不仅仅应该以经济指标来衡量，更应该从对社会的贡献和回馈中得到评价。通过创造就业机会、推动产业发展、参与公益事业，他以实际行动践行着他的理念和价值观。

　　轻松的定位与坚实的基础

　　对于承利的未来，宋栋才有着明确的愿景和展望。尽管他多次强调自己的抱负不大，但他仍希望通过企业的发展来为家乡做出贡献，解决当地的就业问题。他坚信凭借目前的基础和建设投入，公司能够达到一个亿的销售规模，并有希望实现两个亿的理想目标。然而，他也强调会不会过度压迫自己和团队。

　　他的发展定位是顺其自然的，他说：“虽然上马砂带生产线，企业可能会快速发展壮大，但我不想与同行同质化竞争。”这种定位使得承利的发展与稳定、持续的增长紧密相连。

　　从承利的发展历程中，我们见证了宋栋才作为公司掌舵人的智慧和决策，感受到他的创新精神和追求卓越的态度，也看到了一个谦逊、务实、坚定且诚信的领导者形象。

　　他注重与高校的合作，稳定产品质量，并力求创新和技术的提升。

　　他不仅关注公司的经营业绩，也注重对家乡的责任和贡献。他以家乡就业为己任，致力于为当地创造更多的就业机会。

　　他深知自己的能力和抱负，但也明白通过稳定的发展和合理的投入，可以实现企业的目标。

　　他注重细节和质量，在生产过程中严格要求自己和团队，杜绝浪费，不断思考如何提高产品利用率，减少资源的浪费。

　　所有的种种都为承利的持续发展奠定了坚实的基础。

　　展望未来，宋栋才表示，承利将继续坚持匠心精神，不断提升产品质量和技术创新。接下来，他计划进一步开拓国内外市场，尤其是加强对印度市场的拓展。

　　“市场今年感觉要好一点，但是外贸可能还不尽如人意，恢复会慢一点。我们会努力适应市场变化，为客户提供更好的产品和服务。”宋栋才说道。

　　采访尾声，我们谈起了“承利”名字的内涵，宋栋才说，“承利”寓意着与玉立相辅相成、利益相融。这体现了他们与玉立的合作关系，并以此为指引，坚持与合作伙伴共同发展，互惠互利。